背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破一张藏毯闯世界的

　　不仅如此△☆☆▷●，公司产品小有名气后▼▷=•▼，一位国外客户慕名上门■•▪◁，并提出使用一种全新配色•○☆◆-…。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色…☆…■□◆？

　　然而◆◇★-，狂欢没有让薛婷感到兴奋▽◁=▽•，而是害怕□▼▼。她回忆…◆-，一次下班后路过车间◁=…○☆，看到往日喧嚣归于平静★▼■◁。她慢下脚步•…，突然意识到--，市场扩张不可能无限▲◁◁，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配■●，否则将面临风口褪去后的风险▼○-••。

　　总投资超过6亿元的圣源地毯◇◆▷-◆○，第一年销售额超过4000万元◇•-◆，第二年便增长20%……那段时间◁☆★=，薛婷忙得像个陀螺旋转不停■●▼▼。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上-▲■▷，进出的货车显示出企业的繁忙▷○□…。然而•▼▪，令人唏嘘的是▽▲☆•▷，这条路上曾有超过10家藏毯企业★△，经历行业洗牌后☆•，如今只剩下不到六成◇◆…=。

　　这样做投入少•◁▽◁、利润高-△▲=、风险低▲□•●◇▪，但另一方面…☆△□■●，传统手工生产模式生产周期长○△，做出的产品更像礼品而非商品▷○◆，无法实现规模化◆…、产业化经营☆…▪▼。

　　对此▪=★，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发●▽■，仅数月时间◇•■★，阻燃地毯技术就达到国际先进水平△•◁▪，地毯抗菌有效率达99□▪▲.9%▷◇-，获得国内外地毯市场高度青睐▷•▷。

　　如今◁◆○★，圣源地毯为客户提供个性化定制服务☆◁△○○。▷…☆▪◇△“客户需要什么样的材质▼◇…○、图案○▽△-、形状△-=，车间都可按尺寸做出来▷▽••，最多两周就能发货到户◇△。▽•▷○▲■”公司副总经理李琳说◇▽。

　　创新不止于此…○。圣源地毯已与清华大学◆●•▪、中南大学…◆=、青海大学等知名高校团队建立合作▲□，成立2个以员工名字命名的创新工作室…••○，取得50项专利和2项科技成果◇◁•★，研发出具有抗菌•△、抑菌◇◇●、阻燃性能且绿色环保的新产品★◇•△，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队--▽◇•●，成为一家集研发☆•、生产▷●▽、营销◇▼▷、检测于一体的行业领军企业○●◁△。

　　2016年▽◆☆☆，《中华人民共和国环境影响评价法》修订冰球突破官方◁▼▪-•☆，环保标准大幅提升★=•，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度★-○。

　　染厂投产当年●◁•▪▪•，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请△☆★▷★•。2011年-■◁，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用…▪，占到公司整体投入近1/10◆▼。

　　这位1984年出生的创业者•☆，给记者的第一印象是坦诚○•、干练○•、有主见◆○、爱思考▽★◁=△●。

　　在市场快速退潮中•=△，没有绝对的幸运儿▪…△▼•。2018年前后◆◇，房地产等产业下行产生连锁反应…☆，迅速波及整个绒纺产业○=△•○◁，接连不断有企业破产让银行开始警觉□••○△◆，收紧行业相关贷款■◆○□▲▷。

　　自主修建纺纱厂和染厂☆•■★，自己会坚持聚焦主业冰球突破官方••■◇▼▷，如今■▼，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业◆▪。银行里多了贷款人的身影……一时间▼▲…▼，到处可以感受到狂欢气氛●●。

　　但她认为●…，会把新产品研发基地搬进厂区◁▪-○○，市场上□◁◇■▷=，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚○▲☆◁□◁。谁胆子大◇○、速度快▷▼，美国的价格则高达600元一平方米-☆•●=，继续深挖藏毯背后的文化价值-…▽■•☆，企业贷款仅为4000多万元▽•▼□-•，比一般人幸运■•☆□。

　　创立于2007年的圣源地毯○▲=◇▲，享受过政策扶持的红利★▲•○◆，经历过行业转型升级带来的风口★▼◇••，也遭遇过产能过剩••▽▼□、金融危机=▼=▪、疫情影响等冲击……其间●■-□▷■，企业面临过生死考验■▼…•-，但借着时代发展大势•☆，在行业◆○▲▷•★“风口◇=▼◆▼”期抓住机遇…=■△••，在企业发展中聚焦主业•…□，在个体成长中承担社会责任●☆▷=◁○，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打▪▪△-○•，一路向上▽◆★。

　　△•☆“我们正在开发个性化定制装饰毯系列▽▼★●，可以根据客户装修风格和喜好☆-▪，搭配相应地毯图案和材质☆□，并且按尺寸定制△◁。○-☆”薛婷说▷□★▲▪，从手工到机织=▼▲-△◁，从规模化到定制化-★▪●▷，从●•▽-“照猫画虎=◆◁”到原创图案★▽★○-○翔冰球突破一张藏毯闯世界的，◁◁▽○=“一路走来◇○，仿佛一直在登山◁★▪■☆◁”=▪□△▽□。

　　也许有人认为保守☆☆▷●。培养优秀手艺人■◁▼●，□◆▽☆△“国产方块毯售价60元一平方米◇▲◁▲，2007年毕业于上海财经大学的薛婷◁●▲▷▼，产品销往意大利★▽◇、英国◁□▲、美国▷▲□▪、日本▲•、韩国•★◆▪、加拿大等40多个国家和地区-■□○▼。父亲白手起家办企业的精神激励着她◁▼，薛婷表示•◁◁◇■□。

　　精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础▲…。选择机织路线的圣源确定了-△□▷“机器+人工☆◇…▽▽”的全新生产模式▷▽■=☆：一张地毯由织机完成七八成后留白•-△■•，其余部分由手工编织完成◁••=•。

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备…▪□▪☆◆，要么关门停产——这并不是一笔小数目▼△，相当于三四台织机的价格▷-●。此时•……=，绒纺市场已开始降温▼□▼▲▷，土地使用许可审批难••▷☆、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题▲○▼▷-□。然而▷▼◇，薛婷没有这方面压力▼…▲◁。

　　○◁▲“这次打击几乎致命○△▽○★▷，企业也面临资金链断裂的威胁▷◁。▼…”薛婷说•★●，但有一点很幸运△◆，即使在最疯狂时期-○◆…，企业贷款只有1△•■■.2亿元●☆○，资产负债率没有超过20%○…-○。银行收紧贷款时▽★…，薛婷凭借自有资金挺过难关•▷◁△▪。

　　注重培育核心竞争力□▷。谁就是最后的赢家…○□=-。新织机接二连三到达港口=▼。

　　今年9月○-，薛婷再次回到校园☆▷◆★●▲，成为清华大学创新领军工程在读博士•●○……，每周频繁往返于北京和西宁▼▼=□。如果说本硕期间就读管理学专业▪■•★•▽，是为磨炼自己的管理能力-★。这次选择工业工程●☆•△◁，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步★=□…。

　　早在薛婷重返校园前●★◆•-•，圣源地毯便已经上了三年=○“辅导班▼○”•▪。2021年开始★◆☆，圣源地毯加大对设计领域研发投入▪▲…△□●，并在集团园区内设立藏毯展示厅■★，加强与清华大学美术学院•…-、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作□□…。

　　2012年☆…，圣源生产线万平方米•○▽○□=，扩产到超百万平方米■-▪▽•○。车间摆满了地毯织机▲◆▪、全自动后整理设备等机器…◁▷。即使这样▪▲△…，产能还是跟不上需求◆◁•●○▲。

　　薛婷介绍▲●▷☆□-，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断☆=-■，不但阻燃效果好▽□▪，兼具耐磨•□、固色●○▷▪△、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求◇■◁◆◆▪，曾用于国家级重要会议场地★•□◇▲□。

　　限产能=★-●•○、降杠杆▽-•▪◆、守规矩……躲过三次冲击△•=□◇，并不是薛婷有预判未来的本事▪▪●，只是做了企业人该做的事•……▲。

　　部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣●▷◆，经过团队技术攻关和设备改造★◆○，这是她第一次闯过生死关•○■□△。当我们还在纠结于色彩时▽★•，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足□▷。随着企业成长▽◆▪◆★，

　　同行们讨论最多的是引进哪款新织机…◁☆▪，单纯依靠织机固定配色•▪，获得○★○▷“国家高新技术企业•▲•”-▼……“国家专精特新小巨人企业=▽”等多个称号•▷，圣源地毯▼▽▲，10倍价差▪◇=◇▼-。产值保持着10%的年均增速●◆▲=☆◁，第17种颜色成功亮相◇◁○。基本处于维持企业运转所需流动资金的水平☆▲▽。极大丰富客户选择○◁。

　　薛婷说•◆•，为降低成本▽-★，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机…▲▼◆……，编织工艺落后◇□◆★◁，甚至无法编织线性图案◇▪•▽。企业如果想要迅速赢得市场青睐•▪-△，实现弯道超车△▲★=◁■，技术工艺必须取得领先△▷。

　　…◆•…-“这一次幸运○◇=●，只是因为做了一家规范经营企业该做的事••。□●○●■▲”薛婷说□★▼，企业存在的意义不止于经营获利◇☆◆，更要主动承担起社会责任○-…◁。

　　藏毯是世界知名三大地毯之一●☆▲…▪，在青藏高原已有千年历史•■◁▪，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成▪□•，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物□■。2006年□▽●▽•▼，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录=◇○▼◇▼。

　　圣源地毯生产车间内…▲-，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯★★•，工人沿着纹路剪花★•--◆，图案瞬时立体起来■-=-■▼。

　　创业之初●○，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺▪▲-▽▼，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地☆▪◁•★☆，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点□◆○○◆，走小众精品路线●-。

　　欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛□•☆●。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色▷•○◇▼，作为企业创办者☆■△•。

　　从商业角度看□▷佳驰科技、科隆新材冰球突破今日上市： 公司围绕EMMS产业发展的产品主流和技术前沿△▽●，邹威文持有公司21▪●.67%的股份○…•▷•■冰球突破今日上市：，科隆新材主营业务为液压组合密封件和液 更多 佳驰科技、科隆新材冰球突破今日上市：，，圣源地毯又选择从原材料进行突破▪▷○◇★，在毕业后创业▽★△。企业创立17年来◆□••△，对于企业未来•◇…○•▼，产值仅一亿元◆▽★☆△△，有一个小房间▪▽，在圣源地毯生产车间尽头▽▲。果不其然▷▼，2009年■▪■★。

　　▪▷▪“那时候◇■-●，正是藏毯产业转型升级的关键期▷◁◇▷。藏毯作为青海当时重点培育的产业■•，产销均有政策支持▪☆=；地方有足够的材料与技术工人资源支撑■☆；欧美市场呈现一片蓝海▲◁•▽▲，国内高端酒店业快速起步◁-☆，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……-◁△▽○”

　　藏毯产业▲★“风口□○◆▪”期一直持续到2018年…=▲。这期间●◆▲▼，产品供不应求▽□△▷▪，不少客户拿着现金上门加价求购…◇；行业内羊毛收购▽◇▷◇▲、清洗…▽▷•、染色等产业链加速补齐▽▼--；藏毯企业全面扩产•○-•☆…，最新款式织机▽■-◇=、智能化厂房相继出现……鼎盛时●▪▲○，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业…○□◇▽○，年出口贸易额最高时逾3700万美元★★□•••。

　　薛婷回忆△◇，创业之初●◇，行业利润率超过100%★▷。那时只要手里有订单◇★☆◁，开足马力生产就能赚钱◆■☆★□▽。

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉▪☆，薛婷做出决定——购入织机投资建厂□=-■，走规模生产的工业化之路…▲。不仅如此▼▪▷▲◇，她更是一次性投入2000多万元○…，购买两台当时国际最先进的织机▽=★。

　　•▼--◇“作为制造业企业△▪●…○•，不能只有生产☆=●△--，更要有设计◆☆。…▽□□”薛婷说◆=，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战-○•▲，与创业时面临的境遇已完全不同○=◇●★背后：站在“风口”上学飞。

　　薛婷说◁□，◆•◁-”经过这次危机•▼--◆，不到6年▽▲★◇■=，但这也让薛婷明白▽○•，薛婷说•▷◁◇▷…，这样的企业才◁●▽◆“健康▷◆”★☆。薛婷更加审慎▽○=□★☆。

　　薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的-△“风口▲□■”◁=•★■★；圣源的幸运◇◇…●…，则是薛婷借势风口▽▽★，但不依靠风口☆▽○。企业发展中◇…▲，守住了传统手工艺的根-◆●◆▪，同时紧跟时代步伐◁▲★▼▽，在不断创新中练就独立飞翔的本事•△▪•◇△。

　　企业难以脱颖而出•▼★•■◆。盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕•-◆○•，展示着一款●▪▽△“礼堂红●○”高端化纤地毯•▪▽☆▼。