火了 年轻从业者开辟新赛道冰球突破豪华版“假发经济”
台湾神奇假发店二级店长苏文停介绍•▷◁，假发的消费群体广泛•…●▪▼，一部分顾客选择戴假发是为了遮挡白发□■◆△、脱发▽▼●▼、秃头等=□•◁，另一部分顾客则是追求发型的多变性◆▽○☆○★。许昌假发名声在外▪▲■▲•，店铺的顾客来自全国各地•▲▽★◁◁，不少顾客一买就是好几顶•▼-。★▷•☆□◆“有一位顾客在我们店里一次性购买了4顶假发◁•●◇•，有长的△▼★=▼▼、短的•☆▷○、卷的•◇、直的▲-■••=，回家后可以不同款式换着戴●◆○△▲▲。★…□▪▽”苏文停说▲▽▼•◇◁。
可以更有效促进产品销售•☆-▷▼□。首先就是尝试新平台▼●◆。仅在TikTok平台-▪◆…•▽，他将产品引入TikTok•▽■-◆、希音等新兴平台☆•▪○▷，海外主播更熟悉海外消费者的消费习惯◁▲◇★▽▷，精准触达海外消费者▲▷▼☆▽。
根据2023年许昌市国民经济和社会发展统计公报•◁★◇，2023年年末全市常住人口438•▼○☆▼☆.3万人■◇▽▷▼□。据高柯介绍□●，许昌发制品相关从业人员超30万人◁◁，这样算下来▷☆★▼，平均每15个人中就有一人从事发制品产业◇▼…▼，充分彰显了假发产业在促进当地就业方面的贡献▲☆▷=。
许昌-□，这个坐落在中原地带的河南省辖地级市▽…-，正以意想不到的方式崛起★•▷○。很多人都不会想到▽-▲▷，许昌拥有4000多家假发企业●•-○，拥有3000多个产品种类◇▼★•，带动当地30多万人就业★●，不仅是名副其实的=▷▲△-“假发之都▼•●-•…”•◆□△★•，更是全国乃至世界最大的发制品集散地和出口基地▷□●★。
MORICA假发负责人黄一丁也有同样的感受▪▽◁，在他的抖音电商店铺里△▲△▷•，假发片成为最畅销的产品□□。与此同时★□，他观察到=▲，年轻消费者在购买假发时○□-◆★▪，首要关注的是品质和佩戴效果◇▼，其次才会考虑价格因素▷◆。他指出◁=▽★◇•，假发价格的高低取决于材质…☆□…◁▷、编织工艺◁●…▪▽、头发长度等因素△…●◆○•，从百元到万元■△▼◆■。2023年■•◁▼●■，他为工厂开拓了面向国内的线上销售渠道◆◆-○•★，店内的假发由全真发材质手工针织而成◁◁△，价格普遍在1000元左右■□▲-，这一年多来★▽△，直播间的销售数据让他明显感觉到国内消费者消费力的增强◇=▪□▷•。
•◆=◇△△“有新平台就要及时去尝试▼◆▼•，市场上流行什么元素就要及时把握▲★。△■□-”李帅这样总结自己的经验▷▷◆○△▲，他还安排专人运营Instagram和Facebook账号▽★■•▽•，在和客户的深度互动中洞悉他们的需求◇=△◇。他认为▲★△=●，在驾驭新平台方面☆▽◆，还是年轻人更在行△•☆◇。▷◁=▽••“我最近面试了很多00后•□，他们思维活跃◁▷○•☆•，热情高…◇、创造力强□•◁▪。△●”李帅说○○▪□▷，自媒体盛行的当下◁●==■…，年轻人有很多创业机会…□。
◆=▪“我们需要具备创新思维的年轻人加入•●•。▷◁☆▽”于雪娟说□◇…，她非常期待有更多年轻的人才加入到这个行业-●=，为▷▲○=●“老人们•○”输入更多新颖的观点和灵感◁•，促进经验与创新的深度融合与相互激发▪▷★★△，更好推动行业发展-●。
◇☆▪★▼“假发在很多人的观念里=●●-★，已经是像衣服一样的时尚必备品了▽▷，可以根据自己的穿衣风格来变换发型▽•，提升外观形象◁…□◇▪。◇-▲”苏文停发现-○△，国内消费者对假发的接纳程度更高◆○•冰球突破迷你飞碟，，假发已不是老年人或有脱发困扰人群的专用品☆◁，随着cosplay等的兴起•◆▷□=，以及挂耳染▲◆●●、假马尾等假发片的流行=•■，假发在年轻人中越发风靡▷☆●…-。
◁■☆▪△★“年轻人成为假发消费新主力…■•▼★▲。▽●▪▼●”近年来◇•▼◆●，马林青观察到▪△，一些年轻顾客因从事互联网行业○◁，或熬夜较多■★•=△□，导致脱发严重◆☆◆◁▼○，产生了购买假发的需求▽▲=。她坦言冰球突破豪华版■▪-●▷☆，自己开设多个实体店的目的△▷=…•□，就是为了接触顾客的第一手需求◆•▽☆▽，并根据他们的需求和反馈去调整工厂产品的结构▪◁。▪=“年轻人有很多自己的个性化需求▲▪■□▷◇，比如▪◇◇，发色上要多种多样=□▽▲●◁，造型上要丰富多彩•…▲▽。促使我们在产品上不断创新-▷。○=●”
相对于以往漫长繁琐的流程——提前预约模特档期★◁◇▲=•，安排真人拍照△☆•，最后进行人工手动抠图◆△☆，瑞贝卡研发与支持部负责人于雪娟指出□◆▼，=••“AIGC技术的优点首先是高效▲◆◁，其次是节省成本=•，最后是为客户提供更为丰富多元的选择◇□，快速地满足他们的个性化需求▪•…●▷”○▪▲▷◇。
相关数据也印证了这一点☆◇•。据发博城假发一条街主任高柯介绍★▪…◆☆，许昌假发一条街自2023年5月开市以来◇★△☆■，每月的销售额都在递增□▽▪，从最开始的10万元到如今已经达到每月近百万元☆▪☆•…。同时●★▪=，电商数据分析平台的数据显示◁◇■=，2023年11月△★，天猫平台上假发产品销量将近220万顶◇▪•，环比增长约27%△▽-•，销量实现了较大跃升•□●•□。
■▷□-“从小看父辈收头发=▽◁、做头发•■▲，我十几岁就学会了这门手艺◆☆。●■▪”羽丰假发店负责人马林青是家族第三代假发传承人▪●，她和自己的父辈▽△◆▲▪，长期面向国外市场销售假发••。2000年后■◁◇▪，鉴于国内需求的迅猛增长••■△，他们决定将生产向国内市场拓展☆◁△▪。
作为★•▲▽▪“颜值经济▼…◁◁-=”的组成部分△□，无论是满足人们对美的追求=•，还是弥补一些中年人▽○“秃然○▷●”的烦恼◁=…▼，假发已经成为一项热门产业…-□•□。
采访中◆▼，不止一位受访者说到目前的假发市场时▪☆▼，用到了■★▲“卷□=▲”这个形容词□▽▼★▽▼。产品卷▲★◁▽，价格也卷▪●-■▽，许昌耐丝商贸有限公司总经理李帅解释道□★，□▽“卷▪◁▼◆☆★”体现在产品同质化严重▪▲…■，产业也比较集中◆•，价格很透明•▷●，似乎没有太多可以创新的地方▪▼。
许昌高铁站旁边◆•◆△=■，★◇★■★“假发一条街○■●=■▷”招牌显眼■•。2024年12月25日☆●■▽，记者走进地下通道-●▲■■◇，放眼望去●=，假发商店门口的模特发型各异•▽◁○，不少店铺里摆满了不同造型--▽○-▪、不同颜色的假发●□，产品多达几百种●□▷，顾客络绎不绝◇•○=◁。一家名为◁★“台湾神奇◇○◇△◇■”的假发店店员介绍▽•▪●…，一顶售价1◆◇▪▪••.98万元的假发刚被一个来自浙江杭州的姑娘从线上下单▽★，这位买家此前来过店里◇▪-•▲○。
许昌许多假发从业者积极寻求破局之法▷☆▽，面对挑战■●…○□，主打的售卖平台一直是速卖通和亚马逊▲-…☆◇▼，通过与海外主播寄样合作或者付费给海外主播的方式■★▪▽，然而□▷，李帅从2014年开始做跨境电商-▷◇△•，在他看来-▪◆▷■▷，李帅公司每天便可实现1万美元左右的销售额•▪△。这两年◇□▼◁=。
关于假发的未来…▷▪▽○-，许昌的假发商家们有相似的愿景◆•▪•。黄一丁希望有一天▪■▼□▪•，□▲…□▪☆“假发不再为了遮丑□◆=●，而是为了变美☆★•”•…-。到那时▽◇•，佩戴假发将成为一种生活方式△●。
近年来…■，李中伟感受到•▽□=☆○，由于年轻人对个性化产品的需求增长•◁，假发市场传统大批量的订单越来越少…▽▷，碎片化订单持续增长…□○，因此▼▽，中小企业往往能获得较多机会•=。此外△★◆，基于许昌假发原料▼☆-■▲◇、工厂◆▷•▼▲、人才等产业带优势■△，不少年轻创业者纷纷涌入假发市场创业□◇-■▽-。
除了新平台◆△•，AIGC（人工智能生成内容）和可穿戴设备等新科技也被年轻人使用…◇。韩涵毕业于平顶山学院的视觉传达设计专业▲▽，于2023年入职瑞贝卡研发与支持部视觉输出组▽▪○▷=◆，主要负责接收和完成客户的包装设计=●◆▲冰球突破豪华版“假发经济”、商标制作及宣传册编制等视觉需求▪▲☆▼。谈及如何利用前沿技术提升工作效率时▽●◁-★，她拿AIGC举例-○：•▷▽○■-“客户基于自己的销售群体●★▲△，往往会对模特的肤色△◆□○•、服装•◇、表情等有明确的偏好要求●◆◁○，借助AI编辑软件△□■▼•，我们只需要输入相应的指令★■，系统就能生成符合要求的多张图片△◆，我们再进行调整和优化▲•。▽★▲=”
许昌格林商贸有限公司电商主管路澳就是浪潮中的一员▽◇▽★，今年25岁的他毕业于许昌学院的电子商务专业○•…，班级有20名同学▼◇=★•=，半数都选择了在许昌从事假发行业•☆=透视魅力蕾丝内衣。当记者问到吸引他加入该行业的原因时○=★■○，路澳提到○•：▽▲“在许多人月薪只有三四千元的时候▽▷■，从事假发行业的学长月薪就有一两万元了▪…▷□▲。•=○”
◁☆▲“很多员工在这里干了一辈子●•□，来的时候很年轻冰球突破豪华版★◆★▪◆，现在都快退休了☆●◆○。==▷☆◆”瑞贝卡办公室主任陈勇介绍•□•◁-，假发生产车间同时进行着十几道流水线工序制作…▪▲=◇◇，这些程序细分下来实际操作的环节将近上百道◁■•△◇。•◁-☆☆▼“车间里的工人基本都是附近的村民•▪△，考虑到一些农村女性需要在家里照顾老人和孩子▼■□▷◆▷，我们还开放了外协岗位★■▼▲▲●，让他们可以将产品带回家生产★▼▲◁，解决了部分农村劳动力的就业问题◁▼◁★=★。●☆□▲”
国外一直是假发的主力消费市场▲▷•，近年来●-□，戴假发在国内也成为新时尚■★=▷•，在社交平台○■=，诸如◇•…“手把手教你用假发提升颜值△▷◆▷◁”•◁◆□•▪“如何发量激增显脸小■…=◆▷▽”等网络话题□…★=-，更是备受年轻人追捧◇○，经常霸屏网络热点•▼◆▪▼。
-•-▼“拉平整竖起来◇▽▪，轻轻推进去扣下▷▷，不用使劲儿抠头皮……▽◁□”在一间大约20平方米的房间▪☆◆-，主播正对着屏幕◇▼=◁•=，手拿各式假发片在头上比画▷▼，同步进行讲解•◆▪◁。每天◇•，累计几万人到假发品牌MORICA的抖音直播间寻找一款合适的假发△…□▷☆。
○▽•“仅海外To B端的销售量每个月都不止100万顶○▽。▷▷▷◁•”瑞贝卡跨境电商B端主管李中伟说●★◁▷◁，基于目标群体的购买力差异…•△=，瑞贝卡在欧美国家走中高端路线•◁▼△▼，在非洲市场则实施中低端市场定位▪☆▷○。他举例说●▽-，黑人是假发的主要消费群体▲△●▽●，他们的发质不但天生自然卷◇▷•○▼▪，而且卷得梳不开•○，很多人的发质很脆弱▪★◁，稍微长一点就会自动脱落◆◇☆▽▼◁，因此○•▼●，购买假发成了他们爱美的必然选择•○。他们倾向于选择价格更为亲民△▽=火了 年轻从业者开辟新赛道、以化纤丝为原料的假发产品△■。
他所在公司的假发产品主要针对的消费群体是美国黑人女性-○=☆，售卖平台主要有亚马逊和TikTok▽◆▲★▪，海外版拼多多也正在布局◇○■◇…。他坦言○◆△◇-，公司目前的销售业绩表现一般◇◇◁■•□，甚至是在行业比较差的一档里▲◇•…▲◇，每个月的销售额60万美元左右••▲。
走进位于河南许昌的一个假发生产车间▼◁○▷，工人们或操作机器▷▽…，或手挽针挑□■○，灵活的双手下••★，长短不一◁◁▷、造型各异的假发材料变成了一顶顶颜色艳丽的时髦假发产品•▷=■★。据瑞贝卡发制品股份有限公司（以下简称-▼◆“瑞贝卡○=▽●”）相关负责人介绍■○□◇■，这些产品很快就会摆上海内外各地的柜台=☆○●△◁。
○•◁▼-★“国内市场还在逐步发展冰球突破豪华版●◇△，国外已经是一个非常成熟的市场◆□。-…▽▲▽△”瑞贝卡常务副总经理张天有说★…▼○◁，假发在国外市场很受欢迎●•▷，公司已实现了全球化生产▷◆▷★▷，在尼日利亚…☆◁■▪、加纳和柬埔寨都设有工厂=…▼▽☆，生产的1000多种假发产品▷☆=☆▲，畅销北美◁▲■□◇○、欧洲▲-•、非洲的40多个国家和地区▽●•▲★。
该品牌的销售主要面向国内消费者○…●◆▷。黄一丁负责经营线年发现不少许昌假发品牌涌入线上直播◆★●，便意识到▲-◇•，这是一个给公司注入活力的发展方向◇◇。于是★◇=，他迅速组建起直播团队○▷△□•，开启了直播带货▷•◁●◆。直播间的表现也没有让他失望△-○☆=△，◇■★•◁“起步的第一个月销售额达到了10万元▪-▽■★，第二个月180万元●☆，第四个月就突破了1000万元=◁•◇△▷。●▲◇★▷○”
在瑞贝卡高针车间里★●□…▼☆，高针工艺师傅们左手将头发放在网帽的细缝上▲•，右手指捏紧一根钢针☆○…◆•■，上下游走▷=▪-△▲，很快将黑色头发渐次固定在网帽上▽=•●☆；手工区内▼●▼▪，员工们将假发条分缕析▪☆■◆，组合到帽皮上◁○▽；打包区内摆放着许多面孔的模特■○▽▷…，佩戴着各式各样的假发■□◆▽，或长或短•□★•，或直或卷▪●◁。不久后-△■★△◇，车间内生产的这批假发○-□△△，就会跨越山海•◁☆▼■▼，抵达欧美■▲•▲-、非洲等地△•■•，成为消费者头上的时尚装饰◆●◆•。
走进假发一条街上的羽丰假发店内★▷○，中青报·中青网记者看到里面摆放着近百种假发产品…●••□-，店员们正在为顾客试戴假发●◆。•-○★▼“你可以试这一款•▷☆○，这款由全真发打造□◆=-，头发长度也和你的发型匹配…☆△●▼-。○○”一名店员对顾客说▽★。
店铺中还有专门的发型师◆●☆▼◆，会根据顾客要求对真发及假发进行修剪□☆▷☆◁，很多消费者也会选择到店根据头型◁=•-、发型定做假发冰球突破豪华版▼•○◇★，佩戴最适合自己需求的假发…■☆☆-。
据张天有介绍•=◁▷▲▷，改革开放初期☆◆■▷，中国假发出口全部依赖国家外贸公司=★▪★，随着改革开放不断深入▪○▷●●，企业拥有自主出口经营的权利◇△，可以直接和国外批发商进行合作-•-△★•。许昌的假发能够远销海外少不了电商的功劳○▲，在速卖通▷○●▽•▽、亚马逊◁▽、TikTok等平台▽▽▽▲▷◇，客户在国外下单…=，公司从国内发货△●☆…，电商已经占据假发销售渠道的半壁江山▷☆△=◆。
